桶裝水廠配套純水設備相關渠道的開發推廣(六)

發布時間:2019-02-25 20:27      

【孫玉彪原創連載】

連續幾天的桶裝水廠相關渠道的開發推廣,今天我們的話題,說白了就是服務,就是桶裝水廠配套的服務營銷,是為我們終端桶裝水廠的客戶提供桶裝水的營銷策劃服務,不但要提供桶裝水相關設備,更主要的是提供桶裝水相關的營銷策劃服務,這下子太火了,我們賣的不是設備,我們賣的是服務,我們不是靠賣設備掙客戶的錢,是靠服務讓客戶掙到錢,我們的服務都到這份上了,你說客戶還有什么問題不接受我們的服務。

我們今天的題目更精確的應該是桶裝水的營銷推廣,但是做為我們桶裝水廠純水設備相關渠道開發推廣的一部分,還是并為一體,這樣更方便大家分析探討。好了,開始我們今天的話題。前幾天也給大家說過,桶裝水廠的核心不在生產,而是營銷,第一篇文章中桶裝水廠的利潤分析,我們可以看到,桶裝水這個行業的確是很賺錢的行業,但是這個行業的核心在于市場營銷,就是我們怎么更擴大銷量,沒有銷量,桶裝水這個行業絕對是白忙活。沒有銷量,看著很掙錢,到時也是無用。

桶裝水的營銷,提高桶裝水的銷量,我們能做到極限的方法就是多品牌,多系列,沒有其他更好的方法,你的營銷方法再牛,單一品牌,單一系列也很難做到銷量第一,為什么呢?為什么水不像飲料那樣,不像王老吉,不像加多寶,就那么一個涼茶,可以產生驚人的銷量,桶裝水不一樣,主要原因有兩點,一是區域性問題,運輸不方便,桶裝水絕大多數是區域性品牌。二是每個人的身體體質不一樣,對水的口感不一樣,有些人喜歡喝純凈水,有些人喜歡喝礦泉水,同樣一種水,每個人的身體體質不一樣,喝出來的口感不一樣,這一點你知道嗎?

桶裝水的系列,市面上常見的有:純凈水、礦泉水、礦物質水、弱堿性水、氧水等等,這么多花樣的系列,除了礦泉水需要水源含有天然礦物質,其他的系列我們都完全可以通過一套純水設備生產出來,只不過工藝上稍微不同。只有系列多了,才能迎合不同口味客戶的需求,才能迎合不同消費群體的需求,這一點不需要我多說,大家看啤酒行業,任何一個啤酒廠都是那么多的系列,原本本質上差別很小,就是包裝不一樣,成份上稍微差別一點,口感上稍微不同。但是價格上就有差別了,整體銷量上也有差別了。

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